S.S.S.

TARIMKON olarak, 2012 yılında ulusal ve uluslararası pazarlama, pazar araştırmaları ve danışmanlık hizmetleri sunmak amacıyla sektör temsilcilerine yönelik olarak kurulduk. 2023 yılına kadar, sadece üyelerimize uluslararası alanda pazar araştırmaları yaparak, sektöre raporlar sunuyor ve üreticileri ile alıcıları bir araya getiriyorduk. Ancak üreticilerimiz, uluslararası pazarda dil, kültür, sürdürülebilirlik, kalite, standart, gümrük ve lojistik gibi birçok sorunla karşılaşıyordu.

Bu nedenle, uzaktan, online veya masa başı pazarlama yöntemleri yeterli sonuçları vermiyordu. Alıcıların güvenini kazanmak ve bu sorunları çözmek için, alıcıların ülkelerinde fiziksel bir yapıya sahip tüzel kişilik showroom ve satış ofisleri açtık. Bu showroom ve satış ofislerinde üreticilerin ürünlerini sergileyebilmeleri, numune ve depolama alanlarına erişebilmeleri için 365 gün boyunca açık fuar konseptli showroomlar oluşturduk. Alıcılar, ürünleri görebilir, dokunabilir ve kaliteyi hissedebilirler. Özellikle gıda ürünleri için tatma imkanı da sağlıyoruz. Ayrıca, üreticilerimiz ve alıcılar arasında yüz yüze pazarlama fırsatları sunuyoruz. Kısacası, her iki taraf için hizmet veren bir DIŞ TİCARET VE PAZARLAMA DEPARTMANLIĞI oluşturduk. Bu departmanlarımız sayesinde alıcı sadece pazarın istediği kalite ve standartlarda sürdürülebilir bir üretime odaklanıyor, alıcı ise kendi dağıtım deposuna kadar ürünlerin teslim edilmesinin keyfini yaşıyor.

Bir firma, ürettiği ürünleri yurtdışına pazarlamayı düşünüyorsa, en azından bir kişilik bir Dış Ticaret Departmanı kurmalıdır. Bu departmana alınacak kişinin hedef pazar ülkelerin dilini iyi derecede bilmesi ve aynı zamanda pazarlama konusunda deneyimli olması gerekmektedir. Ancak bu yeterli değildir; ürettiğiniz ürünlerin ve üretim tesisinizin hedef pazar ülkelerin ithalat politikalarına uygun kalite, standart ve sertifikalara sahip olması da gerekmektedir. Bu faktörleri çözdüğünüzde, ürün muayenesi, gümrük işlemleri, lojistik, ürün sigortası, sevkiyat ve tahsilat gibi bir dizi işlemi de yürütebilir hale gelmelisiniz.

Bu iş ve işlemleri tek bir personelle yürütmek mümkün değildir. Genellikle üretici firma sahipleri bu süreci kendileri üstlenmeye çalışırken, üretimdeki personelin kontrolünü kaybetmekte ve kaliteli ve sürdürülebilir bir üretimden uzaklaşmaktadır. Bu uzun ve sürekli takip gerektiren bir süreçtir. Ayrıca, bir dış ticaret uzmanının maliyeti, bir ülke pazar araştırması yapmanın bedeli ve ülkeye ve fuar yerine bağlı olarak yıllık 70-100 bin Euro gibi maliyetler ortaya çıkmaktadır. Bu maliyetlere rağmen, yapılan pazar araştırmalarını ve fuarlardaki geri dönüşleri takip etmek ve ihracata dönüştürmek için büyük bir sabır ve istikrar gerekmektedir. İstatistiklere göre, bu alt yapıyı hazırlayan firmaların ihracat yapabilme olasılığı yaklaşık %3 civarındadır.

Yukarıda belirtilen gerçekler göz önüne alındığında, dış ticaret uzmanlarının yıllık maliyetleri, ülke pazar araştırmalarının bedeli ve fuarlar için harcanan maliyetler oldukça yüksektir. Ancak, ihracat yapma oranının düşük olması, bu maliyetleri karşılamak için birçok üreticinin zorlanabileceği anlamına gelmektedir. Üreticiler, yurt dışına açılmadan büyümenin mümkün olmadığının farkındadır. Bu noktada, üreticileri kurtaran bir sistem olan “Bölünmüş İhracat Maliyet Girdi Sistemi” devreye giriyor.

TARIMKON’un yıllarca saha deneyimleri, pazar geri bildirimleri ve birikmiş bilgi birikimi sonucunda oluşturulan Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezleri, geniş bir uluslararası pazar ağına sahiptir. Bu merkezler, 14 ülkede satış ve pazarlama ofisleri, onlarca uzman pazarlamacı, 16 müşavirlik çözüm ortağı firması ile 4 ülkede 365 gün boyunca açık showroomlar kurmuştur. Üyelerine dış ticaret ve pazarlama departmanı desteği sunarak, kendi başlarına yapacakları işler için on binlerce Euro maliyeti % 8-9’a kadar düşürmüş ve ihracat yapma olasılığını %3’ten %80-90’a kadar artırmıştır. Bu sistem, üreticilerin üretim yatırımları ile Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezlerinin pazarlama yatırımlarını birleştirerek çözüm ortaklığına girmesini sağladığı bir yapıdır.

• Avrupa Anadolu Ticaret Ve Lojistik Merkezi: Showroom + Depo alanı Hollanda/Amsterdam Pazarlama Ofisleri: Almanya /Köln ve İsviçre
• Balkanlar Anadolu Ticaret Ve Lojistik Merkezi: Showroom + Depo alanı Sırbistan/Belgrad Pazarlama Ofisi: Makedonya /Üsküp
• Kuzey Afrika Anadolu Ticaret Ve Lojistik Merkezi: Showroom + Depo alanı Cezayir/Cezayir Pazarlama Ofisi: Tunus /Tunus
• Orta Doğu Anadolu Ticaret Ve Lojistik Merkezi: Showroom + Depo alanı Umman/Mascat Pazarlama Ofisi: Katar /Daho – Suudi Arabistan / Riyad – B.A.E / Dubai

Diğer Ülkelerdeki Pazarlama ve Pazar Araştırmaları Ofislerimiz: Gürcistan, Azerbaycan, Özbekistan, Rusya, Çin, ABD, Fransa

2025-2027 yılları içinde planda olan 7 bölgede de Anadolu Ticaret Ve Lojistik Merkezleri kurulacak bu şekilde dünyanın neredeyse tamamına ulaşabilir olmayı hedefliyoruz.

Üretici Üye firmalarımızın sadece pazarın istediği kalite ve standartlarda sürdürülebilir bir üretime odaklanması, alıcı ise kendi dağıtım deposuna kadar ürünlerin teslim edilmesinin keyfini yaşaması için Anadolu Ticaret Ve Lojistik Merkezleri Size;
• 1 Dış Ticaret Uzmanı
• 1 Pazarlama Uzmanı görevlendirmektedir. Bu iki uzman sizin için tüm dış ticaret ve pazarlama departmanı içinde yapılması gereken iş ve işlemleri yürütmektedir. Aynı zamanda bu iş ve işlemleri için gerekli çözüm ortaklığımız olan müşavirliklerin çalışmasını sağlayacak iletişim ve koordinasyonu yürütmektedir.

Çözüm Ortaklığımız Olan Müşavirlerimiz:
• 1 Hibe, Destek Ve Teşvikler Uzmanı
• 1 Belgelendirme Uzmanı
• 1 Dijital Mağaza Veri Girişi Ve Analiz Uzmanı
• 1 Hukuk Müşaviri
• 1 Yurt İçi Lojistik Müşaviri
• 1 Yurt Dışı Lojistik Müşaviri
• 1 Yurt İçi Gümrük Müşaviri
• 1 Yurt Dışı Gümrük Müşaviri
• 1 Sigorta Uzmanı
• 1 Kalite, Kontrol ve Expertiz Uzmanı
• 1 Basın, Yayın Müşaviri
• 1 Depo ve Sevkiyatçı
• 1 İhracat İstihbarat Müşaviri
• 1 Eğitimci olmak üzere tarafınıza sizinle bire bir çalışacak 16 uzman görev almaktadır.

Üretici Üye firmalarımızın sadece pazarın istediği kalite ve standartlarda sürdürülebilir bir üretime odaklanması, alıcı ise kendi dağıtım deposuna kadar ürünlerin teslim edilmesinin keyfini yaşaması için Anadolu Ticaret Ve Lojistik Merkezimiz ile alanında müşavirlik hizmeti sunan uzman şirketlerdir. Anadolu Ticaret Ve Lojistik Merkezimiz bu yukarıda belirtilen hizmetlerin sürdürülebilir ve kaliteli olarak tüzel bir kişilik üzerinden alınmasını garanti eder.

Dış ticaret ve pazarlama departmanı hizmeti kapsamında her Üretici Üye Firmamıza bir Dış Ticaret Uzmanı ve bir Pazarlama Uzmanı görevlendiriyoruz. Bu iki uzman, aynı anda 12 Üretici Üye Firmamıza hizmet vermektedir.
Bu yaklaşım, tek bir firmanın dış ticaret ve pazarlama departmanı maliyetini 12 firma ile paylaşarak verimliliği artırmayı amaçlamaktadır.
Her Üretici Üye Firmamıza atanan Dış Ticaret Uzmanı ve Pazarlama Uzmanı, sadece kendisine verilen 12 üretici üye firmasının üretim kalitesini ve sürdürülebilir üretimini garanti eden ürünleri ile çalışmaktadır.
Bu sayede uzmanlar, kapasitelerini aşmadan etkili ve akıcı bir şekilde çalışabilmektedir.
Üretici Üye Firmalarımızın ihracat hazırlık süreçleri tamamlandıktan sonra hedef pazardaki Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezimizde, fuar konseptinde kendileri için hazırlanan 12 metrekarelik stantlarda ürünlerini sergilemektedirler. Ayrıca her firma için 12 metreküp depo alanı tahsis edilmektedir. Bu alanda sergilenen ürünler, alıcıların ürünleri görmesine, dokunmasına ve gıda ürünleri ise tatmalarına olanak tanır. Pazarlama uzmanları da bu süreçte aktif rol oynamaktadır.
Bu yaklaşım, üretici firmaların her alıcı için numune gönderme, numunelerin yerine ulaşıp ulaşmadığını takip etme gibi birçok sorununu çözmektedir. Aynı zamanda pazarlama uzmanlarının yüz yüze pazarlama aşamasında da yanlarında numune bulundurması, zaman ve maliyet açısından da avantaj sağlamaktadır.

Üretici Üye Firmamıza atanan Dış Ticaret Uzmanı ve Pazarlama Uzmanı sizin ile ilgili tüm süreçleri (Müşavir firmaların ürettiği hizmetler dahil) haftalık, aylık raporları tarafınıza e-mail yolu ile göndermektedir. Ayrıca ürününüzün pazarlama aşamasında, pazardan geri bildirimler anında tarafınız ile istişare edilmektedir.
Bunun yanı sıra firmanız tarafından yetkilendirilen personeliniz ile sürekli iletişim halinde olunmaktadır.

Bu aşamada 2 şekilde çalışıyoruz.

1. Yol: Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi, sizin adınıza Dış Ticaret Uzmanı ve Pazarlama Departmanı hizmeti sunmaktadır. Bu hizmet kapsamında firmanızın tüzel kişiliği ve ihracata konu olan ürünlerinizin hazırlık süreçlerini tamamlıyoruz. Hedef bölgede belirlenen merkezimizde sizin adınıza 12 metrekarelik 365 gün açık bir showroom alanı ve 12 metreküp depo tahsis ediyoruz. Ayrıca bu ülkelerde sizin adınıza bir pazarlama uzmanı ve bu uzmanın altında teknik, idari, sevkiyat ve gümrükleme gibi birçok takım arkadaşı görevlendiriyoruz.
Ürünlerinizi pazarlama, satış ve pazar araştırmaları yaparak alıcı buluyoruz. Alıcının satın alma kriterleri ve şartlarını sizinle paylaşıyoruz. Bu şartlar altında ürünün satılmasını ve fiyatlandırılmasını size bırakıyoruz. Bu süreçte sadece sizin Dış Ticaret Uzmanı ve Pazarlama Departmanı olarak hizmet verdiğimizden, satışın tamamlanması sizinle bağlantılıdır.

Birinci yol ile ilerlediğimizde, seçtiğiniz her bölgedeki Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi için yıllık bir aidat ödemeniz gerekmektedir. Bu aidatlar, merkezimizin Dış Ticaret Uzmanı ve Pazarlama Departmanı hizmeti içinde çalışan uzmanların maaşları, ofis ve showroom kirası gibi teknik ve mali giderlerini karşılamaktadır.
Zaten Bölünmüş İhracat Maliyet Girdi Sistemi de bu anlamı taşımaktadır.
Bu yöntemle gerçekleştirilen satışlardan elde edilen gelirler, maliyetleri karşılamakla birlikte pazarlama yatırım maliyetini ve projenin sürdürülebilirliğini sağlamak amacıyla Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi tarafından toplam ciro üzerinden %5 komisyon alınmaktadır.

2. Yol: Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi, Firmanızın yaptığı ihracatlara göre istihbarat ve analiz ekibimiz uluslararası anlamda incelemelerini tamamladıktan sonra ürününüze ve sektörel dinamiklere göre satış taahhüdü veya satış garantisi veriyoruz.

İkinci yol ile ilerlemek isterseniz sistem tamamen farklı çalışmaktadır. Bunun için Uzmanlarımızla ayrı bir sözleşme yapabilirsiniz.

Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi için ödediğiniz yıllık bir aidat merkezimizin Dış Ticaret Uzmanı ve Pazarlama Departmanı hizmeti içinde çalışan uzmanların maaşları, ofis ve showroom kirası gibi teknik ve mali giderlerini ancak karşılamakta hatta çoğu zaman yetmemektedir. Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezlerinin asıl kazancı ihracat yapıp bu hizmetinin karşılığında %5 komisyon almasıdır.
Bunun için üretici firmadan çok bizler ihracat yapmayı hedeflemekteyiz.
Hedef: ürüne bölgeye ve fiyatlandırmaya bağlı olarak firmanızın tüzel kişiliği ve ihracata konu olan ürünlerinizin hazırlık süreçlerini tamamlandıktan sonra yıllık ortalamasının aylığı minimum 1 konteyner olarak öngörüyoruz. Ürünler piyasada kabul edildikçe bu sayının artması için tüm çabayı göstermekteyiz.

Kaç ayda ihracat yapacağınız tamamen ürünlerinizin kalitesine, hedef pazarların hacimlerine ve fiyat rekabetçiliğiniz gibi dinamiklere göre değişmektedir. Bu sebeple kaç ayda ihracat yapacağınızı bu dinamikler belirlemektedir.

1 yıllık çalışma süremizin sonunda bizimle iş birliğinize devam etmek isterseniz ikinci dönem sözleşmemizi yenileyip çalışmalarımıza devam ediyoruz. Eğer iş birliğimizi sonlandırmak isterseniz 2 ay önceden yazılı olarak bildirerek Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi ile yollarınızı ayırabiliyorsunuz.

Pazardan gelen taleplerin üretici üye firmamızın kapasitesi içinde karşılandığı, rekabet, kalite ve standartlarda sürdürülebilir olduğu sürece içinde çalışmıyoruz. Ama bu durum dışında 2. bir firma üye alarak çalışma hakkımız bulunmaktadır.

Hedef pazarın talep ettiği kalite ve standartlarda sürdürülebilir bir üretim yapmanız gerekmektedir. Bu süreçte tarafınıza atanmış dış ticaret uzmanı ve pazarlama uzmanı ile sürekli iletişim halinde olmanız önemlidir. Ayrıca web siteniz uzantılı bir e-posta adresi açmalı, yurt dışına açık bir telefon hattı sağlamalı ve süreç boyunca tarafınıza atanmış departman ile düzenli iletişimde kalacak bir personel görevlendirmelisiniz. Bu adımların yanı sıra aidat ödemelerinizi de unutmamanız gerekmektedir.

Üretici Üye firmalar, hedef pazar olarak istedikleri bölgedeki bir Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi’ni seçebilirler. Merkezimiz, bu seçime göre tüm çalışmalarını başlatır. Bölgede kendisine atanmış Pazarlama uzmanı, ürünlerin özelliklerine göre pazarlama ve pazar araştırmaları yapar. Eğer üretici üye firma, seçilen bölgenin kendileri için uygun olmadığını düşünürse başka bir bölgedeki Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi’nde çalışmaya devam edebilir.

Üretici Üye firmalar, hedef pazar olarak istedikleri bir Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi’ni seçebilirler. Ancak bu merkezin değiştirilmesi yalnızca yukarıda verilen cevap şeklinde mümkündür. Bunun nedeni, her bölgedeki Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi’nin farklı tüzel kişiler ve yatırımcılar tarafından yönetilen pazarlama departmanları, showroomlar, ofisler ve depo hizmetleri sunan dış ticaret çözüm ortaklarından oluşmasıdır. Her bir merkez, Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezi Genel Merkezi ile ayrı ayrı çözüm ortaklığı anlaşmaları yapmış ve bu anlaşmalara göre yatırım yapmıştır.

Bir pazarlama uzmanımız, kendisine verilen 12 firma için pazar, pazarlama ve pazar araştırma çalışmalarını yürütür. Bu süreçte, oluşturduğu ihracat taleplerine göre ihracatın sürekliliğini sağlamak ve taleplerin eksiksiz karşılanmasını garanti etmek için çalışır.
Eğer bir pazarlama uzmanımız, kapasitesini aşan taleplerle karşılaşırsa, yetebildiği kadar firma ile pazarlamaya devam eder ve geri kalan firmaları başka bir pazarlama uzmanına devreder. Bu sayede, her pazarlama uzmanımızın kapasitesini aşmadan, edindiği talepleri eksiksiz, zamanında ve sürekli olarak karşılamasını garanti ediyoruz.

Proje genelinde, satıştan sonra alınan %5 komisyon bedelinin %2’sini Dış Ticaret ve Pazarlama Uzmanlarımıza satış teşvik primi olarak veriyoruz. Bu teşvik sistemi, uzmanlarımızın motivasyonunu artırmak ve satış süreçlerine daha fazla odaklanmalarını sağlamak amacıyla tasarlanmıştır.
Bu uygulama sayesinde, uzmanlarımızın satışa daha istekli olmalarını ve işlerine daha fazla sahip çıkmalarını garanti ediyoruz. Satış teşvik primi, uzmanlarımızın performansını ödüllendirerek, müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik çabalarını destekler. Ayrıca, bu prim sistemi, uzmanlarımızın daha proaktif olmalarını ve yeni pazar fırsatlarını keşfetmelerini teşvik eder.
Sonuç olarak, satış teşvik primi uygulamamız, hem uzmanlarımızın işlerine olan bağlılıklarını artırır hem de işletmenizin satış hedeflerine ulaşmasını kolaylaştırır. Bu sayede, sürdürülebilir bir büyüme ve başarı elde etmenizi sağlıyoruz.

Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezlerimiz Anadolu Ticaret ve Lojistik Merkezlerimiz, firmanız için yerinde müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek, yüz yüze pazarlama faaliyetlerini 365 gün boyunca kesintisiz sürdürüyor. Müşterilerinizle doğrudan iletişim kurarak, ürünlerinizi en etkili şekilde tanıtıyor ve satışlarınızı artırmak için tüm çaba ve gayretimizle çalışıyoruz.
Yerinde müşteri ziyaretleri sayesinde, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve beklentilerini daha iyi anlayarak, onlara özel çözümler sunuyoruz. Bu birebir etkileşimler, müşteri memnuniyetini artırırken, uzun vadeli iş ilişkileri kurmanıza da yardımcı oluyor.